パートナー開発マネージャー

この求人について

パートナーの事業目標とMicrosoft Elevateの重点方針を結び付け、パートナー事業計画の策定および実行を担うポジションである。戦略上の重点領域や成長機会に沿って、売上目標とソリューションに関する到達点を設定する。

Microsoft Elevateとパートナーの経営層をつなぐ主要窓口として活動する。教育および非営利分野における方針の整合を保ち、パートナーとMicrosoft Elevateの関係チームとの連携を促す。パートナー主導の案件やキャンペーンが地域の営業活動と一致するよう調整し、定期的な経営層との対話を通じて信頼関係を構築する。課題や障害が生じた際には、適時の対応も行う。

パートナーとの事業協議を主導し、Microsoft Elevateの販売戦略および新たな施策の実行を進める。Microsoftの提供サービスが持つ価値や差別化要素を伝え、導入を支援する。顧客獲得、クラウド移行、事業拡大の機会に向けて、パートナーと共同で市場投入戦略を組み立てる。

Microsoft Copilot、Azure、Security、Modern Workなどの優先ソリューション領域でパートナーの実行を支援する。共同販売の取り組みを推進し、CRMツールを用いたパートナー案件パイプラインの管理を支える。パートナーの能力と体制を強化するため、投資プログラムを効果的に活用できるよう調整し、プログラム内容の理解と実行を促す。

パートナーの営業チームおよび技術チームに対して、コーチおよびアドバイザーとして関与する。技術面・営業面の能力不足を見極め、Microsoftのスキリングプログラムなどを通じたスキル向上に協力する。教育機関や非営利組織向けに、Microsoft Elevateのプログラム、投資、テクノロジー提供を活用した拡張可能な解決策をパートナーとともに検討する。