パートナーセールススペシャリスト

この求人について

スマホからネットショップを開設できるEコマースプラットフォーム「メルカリShops」で、加盟店の拡大と利用促進を進めます。主にリユース小売業界の大手事業者に対し、EC責任者や意思決定層へ営業活動を行い、出店後の販促導入提案、売上拡大のコンサルティング、営業状況の管理、業務進捗のマネジメント支援を担当します。パートナーとの経済条件や責任範囲に関する契約交渉、クロージングを含むパートナー経由のセールス支援も行います。部長・役員クラスなど複数の意思決定者と向き合い、提案設計から合意形成までを主担当として進めます。社内の本部長やマネジメント層と連携して提案体制を整え、関係者の利害や論点を整理しながら商談を前進させます。既存の販売枠組みにとどまらず、リユースとECにおける事業成長の方向性を検討し、市場開発につながる施策やプロダクト導入を推進します。メルカリ、メルペイ、メルコインなどグループの事業アセットを踏まえ、決済・金融・デジタル領域を含む提案も検討できます。応募には、無形商材の法人営業経験5年以上、エンタープライズセールス経験、部長クラス以上との折衝・合意形成経験、再現性ある成果創出の実績、数値やFactに基づく提案経験、社内外の調整・交渉経験が求められます。IT業界やスタートアップの変化に対応する力、Excelまたはスプレッドシートの中級以上のスキルも必要です。AIを活用した業務効率化や自動化、3名程度以上のチームリード経験は歓迎されます。日本語はProficient（CEFR C1）、英語はIndependent（CEFR B2）が歓迎要件です。雇用形態は正社員、勤務地は六本木、働き方はコアタイムなしのフレックスタイム制です。