プロダクトセールススペシャリスト

この求人について

AdobeのC&P（Creativity & Productivity）セールスチームで、東京を拠点にDocument Cloudソリューションの拡大を担います。担当アカウントに対する営業戦略を策定し、AcrobatやAcrobat Studioを中心とした商談の創出から成約までを進めます。経営層や各部門の関係者と関係を築き、顧客の課題を把握したうえで、Adobeの製品が業務上どのような価値をもたらすかを提案します。マーケティング施策から得たリードへのフォロー、パイプラインの構築と予測、Adobeのアカウントエグゼクティブや社内パートナーとの協働も担当します。特定のユースケースに沿ったAcrobat StudioおよびDocument Cloud製品のデモンストレーションを実施します。大手企業向けSaaS営業の実績と5年以上の経験が求められ、AIまたはデジタルワークプレイス領域の経験は望ましいとされています。新しいAI中心のソリューションに関心を持ち、顧客の言葉でビジネス価値を説明して信頼される相談相手となる力が必要です。営業、マーケティング、製品管理、パートナーなど複数部門との協働経験、見込み顧客開拓、アカウント計画、ニーズ分析、プレゼンテーション、交渉、提案書作成の経験も求められます。日本語に堪能で、英語はビジネスレベルが必要です。雇用形態は正社員で、勤務地はTokyoです。