法人営業

この求人について

スタートアップや中小企業の経営者に対し、事業の現状、資金調達の必要性、資金繰りなどを確認し、レベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）サービス「Yoii Fuel」の利用を提案する法人営業です。顧客の話を整理したうえでサービスの利点を説明し、資金調達に向けた商談を進めます。

「Yoii Fuel」は、銀行借り入れなどのデットファイナンスや、株式によるエクイティファイナンスとは異なる資金調達手段です。AIで将来の収益を予測し、その予測をもとに、株式を希薄化させずに成長資金を調達できる仕組みを提供しています。個人保証や担保を必要とせず、手続きはオンラインで完結します。

入社後は商談の進め方を身につけます。サービス利用時の契約条件を交渉する場面では、先輩メンバーなどからサポートを受けられます。業務を段階的に習得し、将来的には商談を自ら進行できる状態を目指します。採用背景は、問い合わせやリピート利用の増加を受けた営業体制の強化です。

「Yoii Fuel」は2022年4月に正式リリースされ、スタートアップや中小企業向けにRBFを提供しています。顧客が利用する会計管理システムとのAPI連携により、売上や利益などの財務データを取得し、AIによる売上予測と審査を経て資金提供を実行できます。現在は、SaaSなどのサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上を予測しやすい事業者を中心に利用されています。これまでのRBF実行件数は累計200件を超え、利用企業の約30％は中小企業です。今後は、より幅広い地域や業種の中小企業へのサービス提供も強化します。

営業2名、カスタマーサクセス1名、マーケティング2名の体制です。組織は2026年8月1日時点で31名で、多国籍のメンバーで構成されています。国外への事業展開も見据えており、社内コミュニケーションは英語ベースです。勤務地は東京都目黒区の目黒青葉台オフィスです。