SME・グロース営業マネージャー

この求人について

日本市場におけるSME・ミッドマーケット領域の営業戦略策定と実行を担うポジションです。ダイレクトセールスとチャネルを活用した市場開拓を進め、顧客獲得、収益拡大、マーケットシェアの成長を推進します。

日本の営業チームを組成・管理し、業務遂行の質を高めながら、メンバーの継続的な成長やキャリア開発を支援します。また、チャネルパートナープログラムを設計・拡大し、EC・デジタルエージェンシー、法人設立支援会社、会計士などの候補先を発掘します。パートナーの導入や活性化を進め、質の高い紹介案件の創出につなげます。

スタートアップ投資家、アクセラレーター、関連コミュニティなど、事業エコシステムの関係者との戦略的な関係構築も担当します。マーケティングチームと協力して、直接獲得およびチャネル経由のリードに向けたキャンペーンや共同マーケティング施策を実施します。さらに、市場から得た知見をプロダクト・オペレーション部門へ共有し、日本でのプロダクトと市場の適合性向上に反映させます。

所属はSME & Growth Businessチームです。中小企業の国際展開を支援するため、クロスボーダー決済などのニーズを踏まえたソリューション開発に取り組んでいます。勤務地は東京都で、雇用形態はフルタイムです。