営業企画

この求人について

自社開発のHRTech向けクラウドSaaSを提供する営業組織で、売上目標の達成に向けた施策を企画し、実行まで推進します。営業数値やKPIを可視化・分析して活動上の課題やボトルネックを特定し、現場への改善提案につなげます。重点施策の整理、営業戦略の立案、ロードマップ策定、リソース配分の検討も担当します。

新機能のリリースやターゲット変更に伴う営業戦略の策定では、フロントオフィス各組織やエンジニアと連携して部門横断プロジェクトを進めます。事業進捗を経営会議へ報告し、データに基づく経営層への提言を行うなど、事業部長や経営陣の意思決定も支援します。

セールスイネーブルメント領域では、オンボーディング向けの教育研修プログラムを設計・運用し、OJT担当者と連携します。営業資料、製品資料、事例集などのコンテンツを企画・作成し、CRM・SFAなどのITツールの選定・導入、運用フローの構築、マニュアル整備も担います。営業組織内のノウハウをナレッジとして仕組み化し、組織全体の底上げを進めます。

配属先はService Planning UnitのSales Planning Groupで、GM兼マネージャー1名、メンバー6名の組織です。勤務地は東京都港区赤坂の東京本社、雇用形態は正社員です。将来的にはリーダー・マネージャー候補としてのキャリアが想定されています。