セキュリティ営業スペシャリスト

この求人について

Google Cloudのセキュリティ営業スペシャリストとして、新規・既存の企業顧客との関係を構築し、信頼されるアドバイザーとしてサイバーセキュリティ事業の成長を支援します。顧客の技術環境、事業戦略、成長計画、競合、ビジネス上の課題を把握し、適切なソリューションのユースケースを特定します。製品機能の説明や業務価値の提案を行い、複雑な商談を管理しながら、顧客アカウントの長期的な戦略にも影響を与えます。担当テリトリーの開発計画を策定・実行し、売上目標の達成、パイプライン創出、商談成立、業績予測と報告を進めます。Customer Engineering、Marketing、Customer Success、Product、Engineering、Channelsなどの部門やGoogleアカウントチームと協働し、GTM戦略と顧客体験を向上させます。応募には学士号または同等の実務経験、エンタープライズソフトウェアまたはクラウド領域での営業経験10年以上、企業向けサイバーセキュリティまたはIT分野の顧客への営業経験が必要です。日本語・英語を流暢に使えることも求められます。C-levelとの折衝経験、幅広いセキュリティ・ネットワーク技術の理解、正確な予測の経験は歓迎されます。勤務地は東京都です。