シニアフィールドイネーブルメントリード

この求人について

AWS JapanのField Enablementチームで、エンタープライズ営業組織の生産性とレディネスを高めるプログラムを企画・実行します。APJのRegional Sales LeaderやCountry Managerと連携し、事業上の優先事項や顧客要件を営業イネーブルメント計画へ落とし込み、実行を通じて営業担当者が早期に成果を上げ、継続的に生産性を維持できる状態をつくります。

営業組織のニーズを継続的に調査し、準備状況の課題を特定して優先順位を設定します。Sales Leadership、Product、Marketing、グローバルのEnablementチームと協働し、部門横断のプログラムを設計・開発・運営します。プログラムの利用状況、営業行動の変化、ランプアップ期間、パイプラインへの貢献、成約率などの指標を定義し、事業への影響を測定します。LMSや営業支援プラットフォームなどのテクノロジーを活用し、導入しやすく拡張可能な学習体験を整備します。営業現場からの継続的なフィードバックを集め、生産性を妨げる要因を取り除く施策も実行します。

プログラムマネジメントの経験、営業イネーブルメント計画の立案から実行までを担った経験、Sales Leadership・Product・Marketingなどの上位関係者と連携した部門横断プログラムの設計・主導経験が求められます。日本語がネイティブまたは流暢で、ビジネスレベルの英語によるコミュニケーションが必要です。エンタープライズ営業の仕組み、パイプライン、成約率、ランプアップ期間への理解、シニアリーダーへの提案・影響力、Enablementツールの活用経験は歓迎されます。

勤務地は東京都です。日本のField EnablementチームはField Enablement Lead、Sales Trainer、Program Coordinatorで構成され、Sales、Solution Architect、APJ・WorldwideのEnablementチームと連携します。入社後は3か月のオンボーディングと専任メンターによる支援があります。