通信業界向けシニアフィールドセールス担当

この求人について

Google Cloudにおいて、通信業界のエンタープライズ顧客を担当するシニアフィールドセールス職です。東京を勤務地とし、顧客の事業変革やGoogle Cloud Platform（GCP）サービスの利用拡大を支援します。

担当顧客との関係を構築し、事業上の相談相手として意思決定や方向性に働きかけます。顧客の技術ポートフォリオ、成長計画、事業上の課題・推進要因、技術戦略、関係者の状況を理解したうえで、アカウント戦略を策定・推進します。法人・グローバルアカウントの経営層に対する提案を行い、案件創出から商談進行、予測、目標達成までの営業サイクル全体を管理します。

顧客エンジニアおよびGoogleのパートナーと連携し、新たな成長機会を開拓します。グローバルネットワーク、ウェブ規模のデータセンター、ソフトウェア基盤を活用した提案を通じて、顧客・従業員・パートナーとの接続や事業運営に関する技術活用を支援します。

応募には、学士号または同等の実務経験、B2Bソフトウェア企業でのテクノロジー事業または事業開発経験10年以上、クラウドまたはITソリューションの開発経験が必要です。顧客対応を担うため、日本語で円滑にコミュニケーションできることが求められます。また、全職種に英語力が求められる旨が明記されています。

通信業界でのインフラソフトウェア、データベース、ツール、アプリケーションソフトウェアの提案経験、調達・法務・事業部門と連携した事業契約・法的契約の経験、グローバルシステムインテグレーターやパッケージソフトウェアベンダーを含む導入プロジェクトでのパートナー管理経験がある方が歓迎されます。