HCMソリューションセールスエキスパート

この求人について

HCM領域のSolution Account Leadとして、担当アカウントの事業課題とSAPのソリューションを結び付け、顧客価値とクラウド収益の拡大を推進します。顧客の目標やアカウント全体の計画に基づく戦略策定、業務プロセスの整理、変革ロードマップの設計、新規機会の発掘、パイプライン拡大を担当します。新製品の市場投入やAI・イノベーション施策にも関わり、BDC、Knowledge Graphs、スケール可能なPoC、Joule agentsなどの取り組みを顧客に提案します。ソリューションアドバイザー向けのデモ環境やトレーニングを支援し、顧客データを用いたデモ、PoC、プロトタイプの企画・実施にも携わります。Value AdvisorとROIや競争優位性を示す提案を作成し、経営層向けのディスカバリー、ワークショップ、プレゼンテーションを行います。価格・契約交渉、更新、導入後の利用促進、エスカレーション対応、QBRの運営も含まれます。営業、製品、マーケティング、Customer Successなどの社内組織、およびMcKinsey、Bain、Accenture、Deloitte、PwC、EYなどの戦略パートナーと連携します。応募にはBusiness、Marketing、Information Technologyなどの学士号、B2Bエンタープライズ環境でのSaaS経験、アカウント管理・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの経験が求められます。コンサルティングまたは実務領域で10～15年、クオータ保有営業で12年以上、関連サブソリューション領域で4年以上の経験が必要です。SAPおよび担当ドメイン、AI・新技術への理解、ROIを定量化する提案力、交渉力、関係者を動かす力が求められます。勤務地は東京都。正社員、フルタイムで、想定出張は0～10％です。