ソリューションセールススペシャリスト

この求人について

東京勤務のフルタイムポジションです。Integrated Customer Experience（ICX）チームの一員として、AdobeのDocument CloudおよびCreative Cloudに関する専門知識を用い、インサイドセールスの商談推進を支援します。営業からサポートまでを通じた顧客価値の創出を目指すチームで、顧客が提供する価値の向上や継続的な関係構築を支えるソリューション提案に携わります。

主な業務は、製品機能や利用方法を伝えるデモンストレーションの実施、顧客ニーズに合わせた提案、Adobe製品の価値と競合上の位置付けの説明です。顧客組織内の関係者と関係を築き、適切な文書ワークフローの提案を行います。営業チームによるアウトバウンドキャンペーンや電話での活動を支援し、担当製品の目標達成に取り組みます。

CRMには日次・週次のパイプライン活動を記録し、継続的に予測を作成します。予測レビュー会議にも参加し、売上および成長の進捗を確認します。

応募には、営業、プリセールス、ソリューションセリング、アカウントマネジメント、事業開発のいずれかで5年以上の経験が求められます。製品デモを行い、機能を示しながら顧客要件に応じた提案を組み立てた経験が必要です。製品価値を伝えるための口頭・文書・プレゼンテーション能力、顧客との対話を通じて異議や課題に対応する力も求められます。AI技術およびAPIへの関心が必要で、実務知識または経験があることが望まれます。英語は読み書きができることが必要で、ビジネスレベルの英語力があることが望まれます。