戦略ビジネス開発担当（シニア）

この求人について

日本市場の戦略・大手企業、DNB、スタートアップを対象に、エンタープライズ向け営業機会の創出と発展を担うポジションです。ChatGPT Enterpriseや開発者向けAPIなどの利用状況、問い合わせ、パイロット導入、アウトバウンド活動を起点に、見込み案件を発掘し、EnterpriseおよびStrategic Accountsチームへつなげます。対象アカウントに合わせたアウトバウンド施策の実行、Account Directorsとのアカウント戦略策定、複数の関係者との接点形成、案件進行を担当します。顧客の事業上の優先事項を把握し、Product、Engineering、IT、Data、Securityなどの技術部門を含む関係者を整理しながら、企業としての導入準備度を見極めます。パイプラインレビューでは活動状況、アカウント情報、初期の競合シグナルを共有します。また、GPTsやAgentsを活用した営業プロセスを構築・改善し、見込み顧客の開拓と評価を効率化します。日本市場からのフィードバックをHQへ伝え、日本向けの営業プレイブック改善にも関わります。日本語はネイティブまたはそれに近い水準で、強いビジネスコミュニケーション力が必要です。HQや部門横断チームと協働できるビジネスレベルの英語力、B2B SaaS、テクノロジー営業開発、スタートアップ営業などでの実績、アウトバウンド開拓およびインバウンド評価によるパイプライン創出経験が求められます。ディスカバリー、継続的なフォローアップ、ステークホルダーマッピングに習熟し、曖昧さのある変化の速い環境で高い当事者意識と判断力を持って働けることが必要です。目安として総合7〜10年、関連職種3〜5年以上の経験が想定され、クロージングまたはフルサイクル営業経験は歓迎されます。勤務地は東京都です。