ストラテジスト

この求人について

東京勤務のストラテジストとして、Business Strategyチームの中核を担います。担当領域は、デジタル化、AI、データを活用したCustomer Value Managementプラットフォームに関わる顧客・技術変革です。小売、Web、マーケティング、カスタマーサポートなどの接点における顧客体験の個別化、顧客獲得、維持、休眠顧客の呼び戻し、エコシステム内のクロスセル・アップセル、業務改善につながる事業機会を扱います。

日々の業務では、通信、テクノロジーおよび周辺市場の動向を調査し、Rakuten Mobileの戦略に適合する新規事業の可能性を見つけます。市場の兆候、競合情報、エコシステム上の相乗効果を整理して仮説や機会概要を作成し、関係部門や経営層を交えたアイデア創出の場を進行します。候補案件を比較して優先順位を付け、取り組みのパイプラインへつなげる役割です。

市場規模の算定ではTAM、SAM、SOMを用い、顧客・市場の区分や競争環境も分析します。Porter’s Five ForcesやPESTLEを使った評価、KDDI、SoftBank、SK Telecom、T-Mobileなどの通信会社、AlphabetやAmazonなどのテクノロジープラットフォームとの比較も行います。IoT、クラウド、AI、5Gの収益化に関する新しい動きを追い、新たな収益源の検討に反映します。

取締役会向けの事業計画では、商業モデル、EBITDA・NPV・IRRなどの財務予測、リスク評価、実行可否の判断枠組みを組み立てます。複数のシナリオでモデルを検証し、市場のニーズと収益目標との整合性を確認します。さらに、対象分野の提携候補を発掘して関係を築き、契約、提携ガバナンス、製品・サービス戦略を設計します。最初の接触からデューデリジェンス、最終的なローンチまで、案件の進捗を管理します。

承認後は、社内各部門と外部パートナーをまたぐ取り組みのプロジェクトリードとして、構想を実行へ移します。マイルストーン、RACIフレームワーク、KPI、ローンチ後のフィードバックループを設定し、成果を確認しながら事業の改善を進めます。戦略文書や経営層向けプレゼンテーションを作成し、経営ワークショップを通じて方向性と商業上の判断をそろえます。重要な関係者との連携を築いて部門横断のリソース確保を支援し、若手アナリストの指導も担当します。

応募には、5～8年の段階的な専門職経験が求められます。戦略コンサルティングと事業会社での経験を組み合わせた経歴が特に重視され、上位戦略コンサルティングファーム、または大手通信・テクノロジー企業での社内戦略・コーポレートディベロップメント経験が想定されています。新規事業、成長戦略、提携開発の案件を構想から実行まで主導した実績、ベンチャーや提携案件の財務モデルと事業計画を作成した経験が必要です。曖昧で変化の速い環境で複数の業務を並行管理した経験、事業目標の達成にAIを活用した経験も求められます。

通信、テクノロジー、メディアまたは隣接するデジタル業界での経験、IoT、AI/ML製品、OTT・コンテンツ、AdTech、コネクテッドデバイス、データマネタイゼーションのいずれかに関する知識、日本市場またはAPAC地域での経験が歓迎されます。ベンチャービルディング、企業イノベーション、事業インキュベーションの経験、および日本語の流暢さも歓迎される条件です。