戦略・オペレーションリード

この求人について

Google Cloud JapanのGo-to-Market（GTM）戦略・オペレーションチームに所属し、グローバルGTM戦略の計画・実行、成果の測定と報告、運営方法の改善を支援する。営業、カスタマーエンジニアリング、財務、マーケティング、パートナー、Google Cloud Consultingなどと連携し、組織の戦略的優先事項を具体的な運営と施策へつなげる役割を担う。

主な業務は、事業計画、目標設定、テリトリー設計、拡大計画、定例的な事業運営の管理である。データ分析から実行可能な示唆を導き、成長機会の優先順位付けなど、経営層による事業判断を支援する。曖昧さや複雑さを伴う事業課題を整理し、リーダーシップチームの信頼できる助言役として、組織の優先事項に沿った問題解決を行う。

エンタープライズ営業、パートナー営業、カスタマーエンジニア、ソリューション営業、マーケティングにまたがる戦略施策を主導する。新規プログラムの立ち上げ、目標の設定、業務プロセスの簡素化、タスクの自動化、事業機会の特定、リソース配分の最適化を通じて、業務運営と生産性の向上を進める。重要な節目の達成に向け、事業運営の定例サイクルの設計・実装・改善も担当する。

応募には、学士号または同等の実務経験に加え、GTM戦略、営業オペレーション、戦略・オペレーション、経営コンサルティング、財務、プログラム管理のいずれかで8年以上の経験が必要。年次事業計画、人員管理、事業レビュー、目標設定などの事業活動を管理した経験、データ分析と意思決定に影響を与える示唆の作成経験、経営層の顧客またはステークホルダーとの協働経験が求められる。国内ステークホルダーとの業務のため、日本語および英語で流暢にコミュニケーションできることが必要となる。

対象者や目的に応じたレポート・プレゼンテーションの作成、戦略的な問いかけや成果につながる対話のリード経験、権限に依存せず部門横断で協働した経験があることが望ましい。重点施策の遂行、プロセス改善、変革管理、業務上の卓越性に貢献した経験も歓迎される。エンタープライズ顧客、クラウド技術・製品・市場に関する知識があると望ましい。勤務地は東京都。