BOOKTRAILの書店向け事業を率い、営業・オペレーション計15〜20名を統括します。 普及戦略と目標・予算を管理し、大手チェーンとの交渉、店舗導入や活用支援の品質向上、データ基盤・BIの改善、導入効果の検証と成功事例の展開、組織の育成・評価を担います。
この求人について
AIサプライチェーンソリューション事業部で、主に出版社を対象とするフィールドセールスを担当します。出版社、書店、取次など出版業界の顧客に対し、AI・データテクノロジーを活用した課題の把握と仮説構築、ソリューション提案を行い、顧客開拓、商談設計、契約管理、導入に向けた社内外の調整までリードします。営業全体の戦略設計・実行、営業KPIの管理、カスタマーサクセスと連携した初期オンボーディング、既存顧客へのアップセル、顧客ニーズを踏まえた新サービスやマーケティング施策の企画、営業プロセスや資料の改善も業務に含まれます。エンジニア、データサイエンティスト、プロダクト担当と協力して提案内容を具体化します。希望や能力に応じて、業界企業とのアライアンスや事業開発にも携わります。出版流通全体の最適化を目指すサービスに関わるため、出版社、販売会社、書店など多様な関係者との調整が発生します。組織は正社員で、勤務地は東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル、または在宅勤務です。業務内容は適性やスキルを踏まえ、話し合いのうえ会社業務全般へ変更される可能性があります。勤務場所の変更範囲は同ビルまたは在宅勤務です。
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