エンタープライズソフトウェアの営業戦略を設計し、パイプラインとフォーキャストを管理します。メンバーの商談支援や営業手法の標準化、顧客・社内各部門との連携、採用と組織づくりも担います。
大手電力・ガス・通信企業を対象に、経営層への提案、複数部門を巻き込んだアカウント戦略、コンサルティングや開発を含むDXソリューションの企画・推進を統括します。
大手企業の組織構造や経営課題を分析し、CxOなどの意思決定者への提案から契約締結までを主導します。顧客内の関係構築、案件戦略の設計、社内連携、製品改善に向けたフィードバック収集も担当します。
Akerunを活用した大手企業向けエンタープライズ営業で、未開拓業界の仮説構築から攻略計画、経営層への提案、受注・横展開までを主導します。総務・情報システム部門との関係を築き、成功パターンを仕組み化して営業組織へ展開する役割です。
公共部門の主要顧客を担当し、アカウント戦略の策定からAI製品の導入・展開、売上予測と実績管理まで営業サイクル全体を推進します。ソリューション、研究・エンジニアリングなどと連携して顧客プログラムを設計し、市場や競合の知見を社内戦略にも反映します。
大手外食チェーンを対象に、アカウント戦略の策定、複数部門との合意形成、PoCから数百店舗への全社導入までを推進する営業職です。決済・HR領域の提案や開発、カスタマーサクセスとの連携も担います。正社員、東京勤務、原則出社、フレックスタイム制。BtoB法人営業3年以上が必須です。
日本の鉄道、航空、物流、電力・ガス、水道などの大手組織に向け、AnthropicのAIソリューション導入を提案し、開拓から契約、既存顧客の拡大までを担います。
ノバセルの広告代理店事業で営業組織をリードし、広告主との関係構築からマーケティング戦略、クリエイティブ企画、メディアプランニング、新規提案まで統括します。
従業員1,000名以上の大手企業を中心に、Akerunなどの提案営業を商談創出から契約締結まで担い、顧客課題に基づく営業戦略とチーム育成を進めます。
日本のメディア業界における大手企業を対象に、Databricksの新規顧客開拓と既存顧客への利用拡大を推進します。顧客のデータ活用課題を理解し、社内の技術チームやエコシステムパートナーと連携して提案から契約、拡張計画までを主導します。
アジア太平洋・日本地域で、ASICおよびカスタムシリコン案件の発掘から受注までを推進します。大手顧客との関係構築、地域戦略やアカウント計画の策定、長期かつ技術的な商談の主導、社内外との調整を担います。
日本の小売・消費者向け企業に対し、AnthropicのAI技術の導入を提案する営業職です。新規開拓から契約締結、既存顧客の拡大までを担い、経営層やサプライチェーン、EC部門などと対話しながら、需要予測や在庫最適化などの活用を支援します。
東京を拠点に、企業顧客へのAI製品導入を支援する営業責任者として、アカウント戦略の策定から案件創出、導入、契約締結、利用収益の管理までを担当します。
小売・消費財業界のエンタープライズ顧客を担当し、既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を推進する営業職です。顧客課題の把握、経営層との関係構築、利用計画の策定、社内外チームとの連携を通じて商談を主導します。
大手エンタープライズ企業を担当し、経営層との関係構築、課題の発見、価値提案、契約拡大を通じて売上目標を達成します。社内の各機能と連携し、Figma製品群の導入と顧客成功を推進します。
日本市場におけるNetflix Adsの広告主向け営業を担います。広告主・代理店の経営層やマーケティング責任者と関係を築き、データに基づく提案を通じて広告投資と継続的な収益成長につなげるポジションです。
日本の金融機関・保険会社向けに、AnthropicのAIソリューションの導入を提案し、開拓から契約、既存顧客の拡大まで一貫して担います。
デザインを活用した事業・プロダクト開発支援について、戦略立案から実行までの提案を担うアカウントセールスです。
税理士・会計事務所と継続的に関係を築き、freeeプロダクトの提案や活用支援、顧問先である中小企業の経営課題に対する提案を行います。入社後は研修と先輩同行を経て担当エリアで営業を開始し、AEまたはAMとして活動します。東京勤務で、オンライン面談にも対応しています。
大手顧客を対象に、Datadog製品の導入・活用を技術面から支援するポジションです。IT運用環境を分析し、顧客の目標に沿った設定や機能、運用改善を提案します。
自動車業界の大手顧客に対し、事業課題や市場動向を踏まえたアカウント戦略を策定し、Microsoftおよびパートナーのクラウド・ソリューション導入と活用を推進します。経営層との関係構築、案件創出、社内外の関係者の連携を統括します。
営業チームを率いて顧客の技術・製品・事業戦略を理解し、設計採用の獲得から売上化までを推進します。顧客との関係構築、案件管理、収益拡大、社内外の関係者との連携を担います。
担当地域のプロホストとの関係構築、新規宿泊施設の獲得、掲載内容や価格の改善を通じて、Airbnbの供給拡大と市場成長を推進します。