エンタープライズソフトウェアの営業戦略を設計し、パイプラインとフォーキャストを管理します。メンバーの商談支援や営業手法の標準化、顧客・社内各部門との連携、採用と組織づくりも担います。
この求人について
Tailorが提供するAIネイティブなヘッドレスERP「Tailor Platform」を、大手企業に提案するエンタープライズセールスです。ターゲット企業の組織構造や経営課題を深く分析し、CxOレベルに直接アプローチして変革を創出します。複雑な意思決定プロセスをコントロールしてクロージングまでをリードし、製品説明ではなく、顧客の課題、立場、評価軸にもとづいて提案します。顧客のフィードバックをプロダクトチームに伝えて製品改善につなげ、自ら接点を作ってチャンピオンを特定し、社内のリソースを使ってチームで案件を進める仕組みも設計します。応募には、IT業界でのアカウントセールス3年以上とエンタープライズソフトウェアの営業経験、決裁プロセスが複雑な商材の営業経験、経営層と連携する力、ビジネスレベル以上の日本語が必要です。ERP、CRM、SCMの導入経験や、スタートアップでの営業組織の立ち上げ経験があれば歓迎されます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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