エンタープライズセールス

この求人について

エンタープライズ企業を対象とする営業として、顧客の組織構造や経営課題、意思決定の流れを把握し、CxOやLoBなどの経営層・キーパーソンに提案します。製品説明を起点とせず、顧客の課題、関係者の立場、評価軸に合わせて提案を設計し、複雑な決裁プロセスを管理してクロージングまでリードします。新たな顧客接点を自らつくり、チャンピオンを特定しながら関係を広げます。社内のリソースを適切に組み合わせ、チームで案件を進める体制も設計します。顧客から得たフィードバックをプロダクトチームと共有し、製品・サービスの改善にも貢献します。IT業界で3年以上のアカウントセールス経験と、エンタープライズソフトウェアの営業経験、説明や決裁が複雑な商材の営業経験が必須です。強いビジネス開発力、戦略的思考、自主的に動くリーダーシップ、プロジェクト管理能力、ビジネスレベル以上の日本語力も求められます。ERP、CRM、SCMなどの基幹システム導入・刷新、戦略立案やBPR、スタートアップでの営業組織・プロセス構築経験が歓迎されます。年収は800万円〜2,000万円です。報酬は担当ミッションの大きさと成果に基づくミッショングレード制で決定し、評価は原則として半期に1回行われます。勤務地は東京都、勤務時間はフレックスタイム制です。完全週休2日制で、祝祭日・年末年始が休暇となり、入社時に初年度10日の有給休暇が付与されます。社会保険、学習支援、希望するPC・モニターの貸与、出社日数に応じた交通費精算があります。