新規市場開拓リーダー候補（エンタープライズ営業）

Akerun入退室管理システムを活用し、これまで十分に接点を持てていない業界や企業へ新たな営業モデルを築くポジションです。医療、製造、物流・運輸・倉庫、多拠点型事業などを対象に、業界の商慣習や課題を調べ、サービスが有効となる理由を仮説として整理します。そのうえで、対象企業へのアプローチ方法、アカウントプラン、提案内容を設計し、初回接触から契約、導入範囲の拡大までを進めます。

商談では総務部門や情報システム部門を起点とし、経営層や事業責任者へ提案先を広げるケースが中心です。顧客との関係を深めながら顕在化していないニーズも把握し、Akerunを用いた解決策を組み立てます。開拓した市場で得た成功要因は、個人の成果として終わらせず、ドキュメント化して営業組織の共通手法へ落とし込みます。社内の各種リソースを活用し、顧客との接点や関与を高めることも担当します。

Akerunは、鍵をクラウドでまとめて管理し、どの場所で、いつ、誰が入退室したかを管理画面で確認できるクラウド型システムです。スマートフォンや交通系NFCカードによる解錠・施錠に対応し、さまざまな業種や規模の企業に導入されています。導入社数は7,000社を超えています。

応募には、リード流入や問い合わせ対応に限らず、法人への新規開拓から受注までを担当した3年以上の営業経験が必要です。企業攻略のアカウントプランを作成し、仮説立案から受注まで進めた経験、6か月から1年単位の営業計画を立てて目標を達成した経験、CXOへの提案プレゼンテーション経験も求められます。IT業界またはOA機器の営業経験、未開拓の業界や顧客層へのアプローチを自ら設計した経験は歓迎されます。既存の成功例に依存せず学ぶ姿勢、柔軟で主体的な行動力、定量分析を基に課題を整理する力、自分で計画を立てて実行する力が重視されます。

配属先は約25名で構成されるコーポレート営業部です。人事評価ではマネジメントとスペシャリストの両方の方向を選べ、新規事業開発へ移るキャリア事例もあります。勤務地は東京都港区芝で、転勤はありません。勤務時間は9時30分から18時30分まで、休憩は1時間です。フレックス制度があり、コアタイムは10時から14時、フレキシブルタイムは7時から10時および14時から21時です。リモートワークは相談できます。

給与は年収800万円から1,200万円で、月給、能力給、成果変動給、裁量手当で構成されます。裁量手当には45時間分の時間外手当が含まれ、超過分は追加支給されます。年間休日は125日で、土日祝休み、年末年始休暇、有給休暇、特別休暇があります。健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。通勤手当、住宅手当、カフェスペース、フリードリンク、サークル活動、食事会、書籍購入補助、社内勉強会、勉強会参加費補助、PC・スマートフォン貸与、表彰制度が用意されています。選考はカジュアル面談・書類選考、オンラインの一次面接、対面の最終面接の順です。