新規マーケット開拓リーダー候補（エンタープライズ営業）

この求人について

Akerunを軸に、これまで十分に開拓されていない業界や企業へ新たな営業方法をつくるポジションです。医療、製造、物流・運輸・倉庫、多拠点型事業などを対象に、どの市場へどのような価値を届けるかを考え、仮説の立案から初回接触、提案、受注、導入後の横展開までを担当します。決められた顧客への訪問や問い合わせ対応だけでなく、業界ごとの攻略方針を設計することが中心です。

具体的には、未開拓の業界・企業に対するアプローチ方法の設計、ターゲット企業のアカウントプラン作成、提案サービスの検討、適切な担当者への提案を行います。顧客との関係を築きながら顕在化した課題と潜在ニーズを把握し、Akerunを使った解決策を組み立てます。商談は総務部門や情報システム部門から始まることが多く、そこから経営層や事業部責任者へ提案を広げます。開拓した市場で得た成果を個人の経験にとどめず、成功事例として文書化し、営業組織で再現できる型へ整理することも担当範囲です。

応募には、リード流入や問い合わせ対応以外の法人向け新規開拓で、接点づくりから成約までを担った3年以上の営業経験が必要です。アカウント営業として、仮説を立てて企業攻略プランを作成し、受注まで進めた経験も求められます。6か月から1年単位の営業計画を作成して目標を達成した経験、CXOへの提案プレゼンテーション経験が必要です。IT業界またはOA機器の営業経験、未開拓の業界・顧客層に対して自ら営業方法を組み立てた経験、新規事業や新規マーケットの立ち上げ経験は歓迎されます。

Akerun入退室管理システムは、鍵をクラウド上で一元管理し、誰が、いつ、どこへ入退室したかを画面で確認できるサービスです。スマートフォンや交通系NFCカードによる解錠・施錠に対応し、7,000社以上への導入実績があります。配属先のコーポレート営業部は約25名の組織です。既存の営業手法に新しい視点を加え、担当業界で早期に成功の土台をつくり、営業組織の手本となることが期待されます。人事評価ではマネジメントとスペシャリストの両方を目指せます。また、営業から新規事業開発へ移った実績があります。

勤務地は東京都港区芝の東京オフィスで、転勤はありません。勤務時間は9時30分から18時30分まで、休憩は1時間です。コアタイム10時から14時、フレキシブルタイム7時から10時および14時から21時のフレックス制度があります。リモートワークは相談可能です。年間休日は125日で、土日祝日、12月29日から1月3日の年末年始休暇が含まれます。有給休暇は入社日に10日付与され、その後は毎年付与されます。特別休暇は5日で、エネチャージ休暇、工場見学休暇、五感で体験休暇が含まれます。健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。

通勤手当は月3万円を上限とし、住宅手当は通勤定期券相当額を差し引いて支給されます。カフェスペース、フリードリンク、サークル活動、食事会、書籍購入補助、社内勉強会、勉強会参加費補助、高性能PC・スマートフォンの貸与、表彰制度があります。給与は年収800万円から1,200万円で、月給、能力給、成果変動給、裁量手当で構成されます。裁量手当には時間外労働45時間分が含まれ、超過分は別途支給されます。選考はカジュアル面談・書類選考、オンラインでの一次面接、対面での最終面接の順です。