大手企業の組織構造や経営課題を分析し、CxOなどの意思決定者への提案から契約締結までを主導します。顧客内の関係構築、案件戦略の設計、社内連携、製品改善に向けたフィードバック収集も担当します。
この求人について
Tailorが提供するAIネイティブなヘッドレスERPプラットフォーム「Tailor Platform」を、エンタープライズ企業に届ける営業チームを率いるマネージャーです。業界やアカウントごとの攻略戦略を立て、パイプライン管理とフォーキャストの精度向上でチームの目標達成を担います。メンバーの商談に同席して、顧客の本質的な課題を引き出す問いの立て方や、価値の伝え方をコーチングし、属人的な営業手法を型にして成約率を底上げします。自ら顧客との接点をつくり、チャンピオンを見つけて関係を築くほか、プロダクト、エンジニアリング、マーケティングと連携して製品の進化とリード獲得施策をリードし、営業人材の採用と組織文化づくりも担当します。応募には、営業チームのマネジメント経験、エンタープライズ向け大型案件を自らクローズした実績、役員層と連携する力、ビジネスレベル以上の日本語が求められます。
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