エンタープライズ営業マネージャー

この求人について

Tailor Platformのエンタープライズ営業を牽引するマネージャーです。業界・アカウント別の攻略戦略を立案し、チームの目標達成に向けてパイプラインを管理するとともに、フォーキャストの精度を高めます。自身でも顧客接点をつくり、キーパーソンや社内のチャンピオンとの関係を広げ、案件を前進させます。

メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を捉える質問の組み立て方や、Tailor Platformの価値を伝える方法をコーチングします。個人の経験に依存した営業活動を再現可能な型へ整理し、組織全体の成約率向上を目指します。案件ごとに必要な社内リソースを組み合わせる仕組みを整え、プロダクト、エンジニアリング、マーケティングと顧客の声を共有しながら製品進化とリード獲得施策も推進します。営業人材の採用や組織文化の形成にも関与します。

営業チームのマネジメント、またはリーダーとしての育成経験、エンタープライズソフトウェアで数千万円～数億円規模の案件を自ら成約した実績、複雑な説明・決裁プロセスを伴う商材の営業経験が必須です。CxOやLoBなどの経営層・キーパーソンとの折衝力、事業開発力、戦略的思考、自律的なリーダーシップとプロジェクト管理能力、ビジネスレベル以上の日本語も求められます。ERP・CRM・SCMなど基幹システムの導入・刷新、コンサルティング、BPR、スタートアップでの営業組織立ち上げ経験は歓迎されます。

正社員。勤務地は東京都、勤務時間はフレックスタイム制です。年収は1,500万円～2,500万円。給与改定は年2回で、半期ごとに評価します。完全週休2日制で、祝日・年末年始が休日です。入社時に初年度10日の有給休暇を付与し、書籍購入やカンファレンス参加などの学習支援、PC・モニター貸与、交通費支給、各種社会保険があります。