アカウントエグゼクティブ

この求人について

SalesforceのRegional General Business Sales部門で、中部地区の中堅から大手企業を担当する法人営業です。アカウントオーナーとして売上計画を立案し、新規顧客の開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセルを進めます。マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナーと連携し、顧客の課題だけでなく、将来実現したい姿やあるべき姿を踏まえた提案を行います。主な提案先は経営者や役員などのビジネスリーダーで、経営に関わる課題解決型の営業に取り組みます。製品の出荷・納品ではなく、サービスを通じた顧客の成功支援に注力する役割です。必須要件は、IT業界での法人営業経験5年以上、目標達成に向けた案件発掘・優先順位付け・営業プロセスの設計と実践、個人目標を持つ営業経験、新規開拓経験です。自己成長への意欲、変化に対応する柔軟性、顧客を重視する姿勢、予算達成への強い意識、従来の方法に固執せず新しい手法を取り入れる姿勢も求められます。課題解決型の提案経験、CRM・ERP・BI・SCM・PLMなどのエンタープライズアプリケーションに関する知識は歓迎されます。勤務地は日本の名古屋または東京で、雇用形態はフルタイムです。