ASIC・カスタムシリコン営業アカウントマネージャー

この求人について

アジア太平洋・日本地域を担当し、ASICおよびカスタムシリコンに関する新規案件の発掘、優先順位付け、提案、受注までを一貫して進めます。対象顧客はハイパースケーラー、OEM、自動車、通信などの大規模な半導体購入企業です。地域の市場開拓戦略を定め、顧客の意思決定者との関係を構築し、顧客のロードマップとIntelの成長目標に沿ってアカウント計画を実行します。社内のアカウントチームや事業部門と連携し、競争力があり拡張可能で収益性のあるカスタムソリューションを設計します。顧客探索、ソリューション定義、商談・契約交渉、社内投資の調整、事業計画の策定を含む複雑で長期的な案件を主導し、案件パイプライン、売上予測、案件管理の仕組みも整備します。市場・競合・顧客の情報を社内の戦略や製品ロードマップに反映し、地域におけるカスタムシリコン事業の社内外の代表として活動します。ファウンドリ、カスタムシリコン企業、最終顧客とのビジネス開発・営業経験、半導体、ASIC、SoC、ファウンドリ、IP、または複雑なシリコンソリューションの営業経験7年以上が求められます。電気工学、コンピューター工学などの技術分野の学士号が必要です。ASIC市場、顧客の選定基準、競争環境、エコシステムに関する知識、半導体業界のネットワーク、経営層とのコミュニケーション・交渉力、投資判断やマージン分析を含む事業理解が求められます。顧客や社内関係者への対応、チーム開発のための出張が発生します。勤務地は東京が想定され、候補者の適性や事業上の必要性により他の勤務地も検討されます。