物流DXソリューション営業

この求人について

Hacobu Solution Studio本部で、物流分野の業務課題に合わせた個別型ソリューションを提案する営業職です。SaaSや物流DXコンサルティングだけでは対応しきれない課題を対象に、AIなどの技術を活用したシステムインテグレーションや導入支援につなげます。物流業界では法改正を含む外部環境の変化が起きており、こうした変化を踏まえた顧客支援が事業の背景にあります。

担当する顧客は、既存のMOVO利用企業と新規顧客です。訪問やヒアリングを通じて、現場の業務上の問題だけでなく、経営面の課題も把握します。その内容をもとに提案の方針を組み立て、顧客向け資料を作成します。単に既存サービスを案内するのではなく、顧客とともに解決すべきテーマを整理することが求められます。

提案段階では、ソリューションアーキテクトと連携して要件をまとめ、見積を作成し、個別に設計した解決策を提示します。AI導入支援やシステムインテグレーションに関する提案を行い、契約条件の交渉からクロージングまで担当します。受注後も顧客窓口としてプロジェクトの進行を支え、関係者との関係構築を行います。

新規事業の立ち上げ期にあるため、営業活動だけでなく、営業プロセスの整備や提案に関するナレッジの構築にも関わります。ソリューションアーキテクトと協力し、顧客課題の発見、提案、受注、実装、納品までの流れを一貫して推進する役割です。

勤務地は東京都港区芝の東京本社、または自宅など会社が指定する場所です。勤務地の変更範囲は、本社または会社が定める場所とされています。給与、勤務時間、雇用期間、必要な学歴・資格・経験、言語条件については、提示された求人本文に記載がありません。