コンサルティングセールス部長候補

株式会社ジーニーが、グループのAI企業であるJAPAN AI株式会社のコンサルティングセールス部長候補を募集しています。JAPAN AI株式会社は2023年4月に設立され、日本企業の生産性向上や産業活性化に向けてAIプロダクトを開発・提供しています。ChatGPTを含む大規模言語モデル、生成AI、AIエージェントなどの研究・活用を進めており、本ポジションではJAPAN AI CONSULTINGを中心とする法人向け事業を担当します。

主な顧客は従業員1,000名以上のエンタープライズ企業です。顧客の経営課題や事業課題を把握したうえで、AI/DXを活用した解決策を構想し、提案書・見積書の作成、商談、クロージング、契約締結までを進めます。JAPAN AI CONSULTINGに加え、JAPAN AI STUDIOやAIエージェントなどを組み合わせた提案も行い、年間数千万円から億単位に及ぶ大型案件の獲得を目指します。

営業責任者である執行役員やセールス部長代理と連携し、対象企業・業界の選定、アプローチ方法の設計、営業プロセスの改善・仕組み化まで含む営業戦略を立案して実行します。マーケティング部門およびインサイドセールス部門との連携を強めることも役割の一つです。また、コンサルタントチームと顧客課題に適したソリューションを設計し、プロジェクト推進時には営業側の責任者として顧客との関係構築と取引の深耕を担います。

入社時点ではプレイヤーとしてコンサルティング案件の獲得に注力し、アセスメント後に新設予定のコンサルティングセールス部の部長となることが想定されています。将来的には営業組織とコンサルタント組織の双方を統括し、コンサルティング事業全体を率いるキャリアが示されています。配属予定はJAPAN AIセールス部で、フィールドセールスとインサイドセールスを含む36名の組織です。加えて、コンサルタントチームを含むJAPAN AI Deployment Strategy部42名と横断的に業務を行います。入社後はセールス部長代理やConsultingチームとのOJTから始まります。

応募には、コンサルティングファームでの営業経験3年以上、またはIT・DX・業務などのコンサルティング経験5年以上のいずれかが求められます。IT/DXコンサルティング会社での営業経験5年以上、あるいは従業員1,000名以上の企業に対する年間契約額1,000万円以上の大型案件の営業経験も必須条件として記載されています。AI・生成AI分野のコンサルティング営業、SaaS・クラウドサービス営業、コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験、プロジェクトマネージャーやリードコンサルタントとしての実務経験が歓迎されます。営業組織の立ち上げ・拡大、新規事業の立ち上げ、経営層や部長クラスとの折衝経験も対象です。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都新宿区の新宿オークタワーです。勤務時間は10時から19時までで、土日祝日が所定休日です。体調不良や家族のケアが必要な場合は、上長への相談を前提として在宅勤務を利用できます。年収は1,200万円から2,000万円、月給は857,143円から1,428,571円で、45時間分の固定残業手当を含みます。超過分の時間外手当は別途支給され、昇給機会は年2回、賞与は年2回です。ストックオプション制度、社会保険、交通費全額支給、書籍購入補助、各種手当、資格取得支援、業務上必要な場合の英語学習支援、健康診断、従業員持株会などが用意されています。試用期間は1か月で、選考は書類選考、3回の面接、最終面接前のSPI受験とリファレンスチェックで構成されます。