大手住宅会社の業務・基幹システムを把握し、ANDPADを軸にDX戦略を提案します。経営層との関係構築、社内外を巻き込む大型プロジェクト管理、新規プロダクト開発にも携わります。
この求人について
ANDPADの新領域開拓を担うインサイドセールスです。新規事業部の立ち上げに携わり、エンタープライズからSMBまで幅広い顧客に対して、建設業界向けプロダクトの展開を推進します。リードへのアプローチ、商談機会の設定、顧客の潜在課題のヒアリングと仮説構築、確度の高いリードのフィールドセールスへの引き渡しを行います。顧客情報や過去の商談状況を整理し、ターゲット企業のキーパーソンを見つけたうえで、電話やウェビナーなど複数の手段を組み合わせたアプローチを設計します。PDCAやリードナーチャリング施策の立案、ANDPAD既存プロダクトとの連携に関するFIT&GAP検証、新規プロジェクトの立ち上げも想定されています。The Model型の営業プロセスで、フィールドセールス、カスタマーサクセスと協働します。必須条件は、法人向け提案営業、BtoC営業での目標からの逆算・KPI管理、またはIT・SaaSなど無形商材のソリューション営業のいずれかの実務経験2年以上です。大手顧客向け営業、インサイドセールス、CRM/SFAの利用経験は歓迎されます。正社員で、勤務地は東京都港区です。
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