BizDev／セールス

この求人について

Shippioの主力事業「Shippio Works」または新規事業「Shippio Clear」におけるBizDev・セールスです。経営層や管理職などの顧客と向き合い、事業課題を把握しながら自ら売上をつくります。Shippio Worksでは新規開拓に加え、大手企業の未導入拠点への深耕営業を行い、全社導入や契約単価向上につながる提案を進めます。Shippio Clearでは、通関業務向けAIツールの市場適合に向け、パイロット顧客への導入提案、価格設定の検証、販売チャネルの開拓を担当します。顧客から得た情報を開発チームへ還元し、CSV連携機能や遅延リスク診断レポートなど、営業活動に活用する機能の開発をリードします。大手物流企業とのAPI連携に関するビジネススキーム構築にも関わります。また、KPIに基づく営業計画の作成や成功パターンの言語化を通じて、再現性のあるセールスプロセスづくりとチームの営業力向上に貢献します。入社後はIndividual Contributorとして重要顧客や難易度の高い商談を担当し、その後はセールスマネージャー、チームリーダー、部長、事業責任者などへのステップアップが想定されています。採用時点ではWorks・Clear事業部長、セールス2名、カスタマーサクセスのマネージャー以下4名のチームと連携します。勤務地は東京都港区芝浦の東京本社です。