事業開発担当

商業用不動産業界に向けた新しいプロダクトや市場を生み出す事業開発担当です。利用者へのヒアリング、他社の取り組み調査を起点に、Go To Market戦略を考え、新サービスに必要な業務オペレーションを整えます。サービスを拡大する段階では、必要な人員やその他のリソースを調達し、実行まで進めます。

この業界では、顧客が抱える課題を表面的な情報だけでなく実務の感覚として理解することが重視されています。そのため、最初から事業開発だけを行うのではなく、ソリューション営業またはカスタマーサクセスとして顧客と接する期間が設けられています。現場で得た顧客理解や業界知識を、新たな事業機会の発見とサービスづくりに結び付ける進め方です。

組織は営業、開発、管理といった部門単位ではなく、顧客に提供するプロダクトの価値を軸にグループを構成しています。各グループには小規模な開発単位が置かれ、エンジニアとビジネス側のメンバーが協力して顧客に向き合います。事業領域には、不動産に特化したデータベースであるVertical Data、業務知識とAIを組み合わせて現場の課題を解決するVertical AI、業界関係者をつなぐMarketplaceが含まれます。

応募には、法人向け無形商材の営業経験、またはカスタマーサクセスの業務経験が必要です。未知の領域にも取り組み、振り返りと改善を継続できる姿勢が求められます。歓迎される経験・知識は、顧客企業の管理職層への提案営業、大手企業への営業、不動産業界の知見、IT業界でのSaaS営業、システム導入コンサルティングです。年間予算を継続的に100％以上達成した実績、MVP受賞、社内表彰など、優れた営業成果も対象となります。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。入社日から3か月は試用期間です。想定年収は500万円から1,100万円で、等級と具体的な金額は規定に基づき個別に決定されます。月次給与は基本給と固定割増手当で構成され、固定割増手当には時間外労働40時間相当分が含まれます。時間外・休日・深夜勤務の割増額が固定割増手当を超える場合は差額が支給されます。会社業績と個人業績により、昇給および賞与は年2回まで実施・支給される可能性があります。

勤務地は東京都港区赤坂の本社です。本社への出勤とリモート勤務の併用が推奨され、居住地は1都3県内、または普通電車で片道90分以内が目安とされています。勤務制度はフレックスタイム制で、コアタイムは11時から16時、始業のフレキシブルタイムは6時から11時、終業のフレキシブルタイムは16時から22時です。標準労働時間は1日8時間、清算期間は毎月1日から末日までの1か月です。

休日は土日祝日で、年間休日は125日です。夏季休暇、試用期間中にも利用できるWelcome休暇、年末年始休暇があります。福利厚生として家賃補助、引越し費用補助、資格取得・書籍購入の補助、勉強会参加費の会社負担が記載されています。社会保険は完備され、喫煙室が設置されています。入社後の業務は事業開発で、会社が定める業務への変更や出向先業務となる可能性があります。