事業開発

「プロワン」事業における最初の事業開発担当として、新たな市場や販売経路を見つけ、既存市場での拡販基盤を整えるポジションです。商談や見込み顧客の創出から案件の進捗管理までを担い、プロワンの売上拡大につなげます。業務内容は、会社が定める範囲で変更される場合があります。

既存の業界団体や紹介ルートについて、運用状況を見直し、より効果的な仕組みへ改善します。マーケティング、インサイドセールスなどと協力し、リードを生み出して商談化するまでの流れを強化します。市場の状況を分析し、販売方針を具体化することも担当します。新規チャネルや市場の開拓では、営業顧問、ベンチャーキャピタル、金融機関、業界の有識者などとの提携を進め、新しいパートナーの発掘や紹介営業の拡充に取り組みます。参入する市場の選定、参入方法の企画と実行、案件およびパイプラインの管理も業務に含まれます。ExcelやCRMツールで案件・進捗を整理し、各部門と連携して商談化を進めながら、市場から得た情報を社内へ共有します。

プロワンは、短期工事市場を含む現場業界を対象としたVertical SaaSです。営業、施工管理、バックオフィスに関わる機能を一つのサービスで扱い、業務の一部だけでなく全体の効率化を目指します。顧客がそれぞれの業務要件に合わせてサービス内を設定できるため、個別開発を行わずに利用を始められる構成です。事業開発では、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各領域と関わりながら、プロダクトの販路を広げます。

応募には、法人営業3年以上または事業開発1年以上の経験、新規顧客またはパートナーの開拓経験、戦略の立案から実行まで一貫して進めた経験が必要です。ExcelとPowerPointを使ったパイプライン管理、数値分析、資料作成のスキルに加え、社内外のさまざまな関係者と調整・連携した経験も求められます。B2BのSaaS、IT、業務支援サービスなどの営業・事業開発経験、業界団体や公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験、SaaS企業でのチャネルパートナーや代理店施策の立ち上げ経験、新規市場・チャネル開拓の実績、建設・不動産など現場業界の知識は歓迎されます。

目標に向けて自律的に動く姿勢、新しい市場やチャネルを開拓する行動力、業界団体や金融機関などの関係者と継続的に関係を築く力、部門を越えて協働する姿勢が想定されています。仮説を試して検証し、課題に直面しても解決策を探し続けること、顧客とパートナー双方の成功を重視することも人物要件として記載されています。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都中央区銀座です。勤務はフレックスタイム制で、コアタイムは11時から16時、勤務時間中の休憩は60分です。年収は600万円から850万円で、基本給は月額381,707円から540,779円、職務手当は月額118,301円から167,601円です。職務手当には月40時間分の固定残業代が含まれ、40時間を超える時間外労働には追加の割増賃金が支給されます。給与はスキル、経験、現年収を考慮して決定されます。

休日は土日、祝日、12月29日から1月3日までの年末年始で、年間休日は125日です。年次有給休暇は入社時に付与され、慶弔休暇もあります。労災保険、雇用保険、健康保険、介護保険、厚生年金に加入し、産前産後・育児・介護休暇、月額5万円を上限とする通勤手当、慶弔見舞金、定期健康診断、社用PC貸与などが用意されています。入社時のランチやチーム間交流の飲食費補助、ミツモア利用額の20％キャッシュバック、ベビーシッター割引、オフィスコンビニもあります。職場は禁煙です。