法人営業（教育分野）

この求人について

Appleの教育分野における法人営業として、担当地域の主要顧客に対するエンゲージメント戦略とアカウント計画を策定・実行します。戦略的パートナー、リセラー、モビリティパートナー、地域営業、技術チームなどと協働し、複数の顧客や業界にまたがる販売拡大と市場浸透を進めます。

フィールドのアカウントエグゼクティブや技術チームと計画を具体化し、成長と案件遂行に必要な社内外のリソースを動員します。地域の売上実績、予測精度、パイプラインの進捗、高い可能性を持つ案件を管理し、成果につなげます。パートナーやリセラーと顧客接点を設計し、案件の進展、約束事項の履行、課題解決までフォローします。

パートナー企業の経営層と事業開発計画を作成し、研修・プログラム・ツールを通じてApple関連事業の拡大を支援します。Appleの全社的な市場開拓計画を担当地域へ展開し、パートナー施策の優先順位や資金配分、地域の需要創出計画を調整します。新たな業務変革の機会を見つけ、案件の成約まで営業活動を推進します。

短期的な目標と顧客への持続的な価値提供を両立するソリューション型営業の経験、法人営業組織での8～12年の経験が求められます。市場分析、事業財務への理解、競争力のある戦略立案、複雑な課題の整理と意思決定を行う力も必要です。学士号または同等の学位、英語と日本語の流暢な運用能力が必須です。MBAは歓迎されます。勤務地は東京都港区です。