法人・教育向けパートナーイネーブルメントリード

この求人について

Apple JapanのChannel Strategy and Operationsに所属し、Enterprise、Education、Government、Small Business領域のチャネルパートナーを対象に、Apple Professional Academyを中心としたパートナー支援プログラムを企画・運営します。パートナーの準備状況を評価して能力ギャップや投資優先度を整理し、役割・販売段階・製品およびソリューション領域に対応する学習と支援の枠組みを整備します。参加者のオンボーディング、進捗管理、Channel Modernizationのトレーニング要件への対応、Apple Sales Coachでのコンテンツ公開や学習 journey の設定も担当します。日本での展開計画を立案し、社内のAccount Executiveおよび外部パートナーへの説明を通じて参加を広げます。オンラインおよび対面のワークショップや研修を実施し、プレイブック、ソリューションガイド、競合ポジショニング、顧客向け資料などの営業支援資産を整備・配布します。Sales、Marketingと製品ローンチやキャンペーンに合わせて施策を調整し、パートナーへのコーチングや導入支援も行います。プログラムKPIを分析して参加率や学習進捗の改善策を作成し、Voice of Partnerの仕組みで意見を収集します。Worldwide B2B Training Programsチームのグローバル資産を活用しつつ、日本市場に合わせた施策を加え、Sales、Marketing、Finance、Operations、Contractsなど国内外の関係者と連携します。戦略策定、事業開発、運用またはトレーニングプログラム管理の経験が5年以上必要です。パートナープログラムの拡大経験、プロジェクト管理、複数部署・海外チームとの協働、データから施策を導く力が求められます。デジタル学習基盤やCRM・プログラム管理ツール、予算、ベンダーや代理店の管理経験は歓迎されます。Business-levelの日本語が必須で、Business-to-Business領域の経験、英語での読み書き・会話、Business、Marketing、Educationなどの学士号または同等の経験が望まれます。勤務地は東京都港区です。