ネットワーク技術の専門知識を活用し、顧客の事業ニーズに沿った技術ソリューションの設計や提案を支援します。 顧客対応に加え、案件の技術面を担い、関係部門と連携してソリューションの実現を進める役割です。
この求人について
Cloud/SP領域のアカウントリードとして、大規模顧客の主担当窓口を担い、顧客の事業・IT上の課題を把握して、コンピューター、サーバー、ストレージ、プリンター、サービスなどの提案を通じた事業拡大を進めます。 顧客、外部パートナー、プリセールスやインサイドセールス、社内の供給部門と連携する役割です。 顧客と事業計画を策定し、定期的なレビューで進捗を管理します。 コンサルティブセールスにより複雑なソリューションや新規案件を開拓し、経営層を含む顧客との関係構築、社内外の関係者調整、案件情報の週次更新、大型商談の交渉・成約、利益率や売上目標の管理を行います。 応募には大学または学士号、顧客層や製品に関する詳しい知識、通常8～12年の関連経験、業界経験が必要です。 コンピューター、プリンター、サーバー、ストレージ等の製品領域での経験も求められます。
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戦略パートナーとの共同計画や共同営業を通じ、HPE CloudOpsの案件創出と製品導入を拡大する。 顧客向け提案や技術ワークショップを行い、営業・プリセールス・サービス部門を連携させて商談を進め、パートナーのサービス体制づくりや案件レビューも担う。
経営層直下で全社戦略と横断案件を進め、計画、論点、報告、社内浸透を整えます。コンサルまたは企業企画での横断課題解決、経営層との業務、構造的な分析と実行、関係者を巻き込む経験が必須です。東京・横浜の勤務地が掲載され、週３日以上出社の在宅併用です。
対象アカウントへの新規開拓を行い、問い合わせリードの選別・育成から、営業担当者向け商談の設定までを担います。 連絡先の調査、電話・メール施策、顧客ニーズの把握、営業・マーケティング部門との連携を通じて、案件創出と月次目標の達成を目指す営業開発職です。
新規事業の成長に向け、既存顧客の実行支援、新規顧客への課題整理と提案・成約、サービスの企画と仕組み化を担当します。社内外との折衝経験、規模を問わないPM経験、状況を分析し対策を考える論理的思考が必要です。住宅業界の知識は入社後にも学べます。