ネットワーク技術の専門知識を活用し、顧客の事業ニーズに沿った技術ソリューションの設計や提案を支援します。 顧客対応に加え、案件の技術面を担い、関係部門と連携してソリューションの実現を進める役割です。
この求人について
CloudOps Channel Specialistは、戦略パートナーと協力してHPE CloudOpsの成長を担い、Morpheus Enterprise、OpsRampを含む製品群の活用を広げる。 Enterprise Field Sales、プリセールス、サービス、各事業部門と連携し、仮想化環境やプライベート／ハイブリッドクラウドの運用を支えるパートナーの能力向上にも取り組む。 共同事業計画や成長施策の立案・実行、共同営業による案件創出、複数製品の導入拡大、案件・パイプライン・パートナー事業レビューの推進が主な業務。 パートナーや顧客の経営層との面談、技術ワークショップ、モダナイゼーション提案を行い、社内リソースを調整して商談を前進させる。 PoC、移行、導入、ライフサイクルサービスを含むパートナーの実行力向上や、製品更新・販売施策の展開、競合製品に対するCloudOpsの位置付け整理も担う。 応募には、目標達成実績を伴うテクノロジー営業経験5年以上、ハイパーバイザー技術の販売経験、Salesforce等のCRM利用経験、対人関係力とコミュニケーション力が求められる。
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