法人営業マネージャー

この求人について

日本のCommercial Salesチームを率いるポジションです。Commercial Account Executivesによる新規開拓、パイプライン構築、見込み顧客の育成、既存顧客への拡張提案、契約更新までの一連の営業活動を管理します。担当テリトリーの戦略を策定し、売上の拡大と維持、フォーキャスト、パイプライン創出を推進します。Sales、Channel、Customer Success、Deal Desk、Ops、Legalなどの部門と連携し、営業プレイブックや販売プロセスを整備します。大口見込み顧客・顧客の経営層との商談、上位市場への展開に向けた長期営業戦略の策定、優れた営業組織の採用・定着・育成も担当します。Notionのコラボレーション・生産性向上領域のユーザーと関わり、顧客体験の向上にも取り組みます。AIツールへの関心と活用意欲が求められます。ソフトウェア、SaaS、AI企業など成長企業でのフルサイクル営業経験5年以上、営業マネジメントまたはチームリーダー経験3年以上が必要です。PLGとSLGを組み合わせた営業、CommercialまたはMid-Market領域、高業績チームのマネジメント、営業担当者のコーチング経験を歓迎します。データ分析力、部門横断の関係構築力、プレゼンテーション力が必要です。日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベルが求められます。勤務地は東京都です。