企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
この求人について
東京を拠点に、日本のCommercial Salesチームを率いるポジションです。Commercial Account Executivesによる新規開拓、パイプライン構築、既存顧客への拡張提案、契約更新までの営業活動を統括します。担当テリトリーの戦略、売上の拡大と維持、フォーキャスト、パイプライン創出に責任を持ちます。
Sales、Channel、Customer Success、Deal Desk、Operations、Legalなどと連携し、営業プレイブックや営業プロセスを整備します。大口見込み顧客や顧客の経営層との商談、長期営業戦略の策定、営業組織の採用・育成・定着にも携わります。
応募には、成長中のソフトウェア・SaaS・AI企業でのフルサイクル営業経験5年以上と、営業マネジメントまたはチームリーダー経験3年以上が必要です。Commercial・Mid-Market領域の経験、PLGとSLGを組み合わせた営業への理解、コーチング力、データ分析力に加え、ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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