ソリューションコンサルタント

この求人について

Notionの日本市場において、担当顧客の新規開拓、利用拡大、契約更新に関する営業活動を担うポジションです。初回の顧客接点から業務課題の把握、将来の業務フロー設計、商業条件の取りまとめ、導入初期の支援、拡張および更新の計画まで、顧客との関係を継続して担当します。販売したクレジットが実際の利用につながることにも責任を持ちます。

顧客との対話を通じて現状の業務フローを整理し、将来像となるワークフローの構成を設計します。資料中心の説明ではなく、顧客とNotion上で実際にワークフローを組み立てながら、製品利用の方法と業務上・商業上の成果を結び付けます。複雑な課題を分かりやすい解決方法に整理し、デモ、共同設計、トラブルシューティングを顧客の前で行います。

BDRと連携してターゲットアカウントの計画を立て、重点関係者への直接アプローチと、BDRが創出した商談機会の両方に取り組みます。案件では、利用規模の検討、提案書の作成、調達・法務・セキュリティ審査への対応を進め、適切な契約範囲、クレジット、導入方針の合意を目指します。導入初期には採用・定着の計画を示し、その後の複数ワークフローへの展開はOutcomes Architectへ引き継ぎます。Outcomes Architectとは、オンボーディング、利用定着、拡張施策、更新実行でも協働し、本職種は商業面の全体方針を担当します。

応募には、技術的な製品を技術的な購買担当者へ販売した経験を1～3年程度有すること、ソフトウェアを使ったライブでの構築に抵抗がないことが求められます。顧客の業務フローを把握し、商業的な成果および利用定着の計画へ結び付けるヒアリング・見極めの力も必要です。調達、法務、セキュリティ審査を含む、複数の関係者が関わる案件を進めた経験が求められます。AIツールを継続的に試し、新しい働き方を学ぶ姿勢も重視されます。

B2Bソフトウェア営業またはソリューションエンジニアリングで、新規顧客獲得と拡張の両方において目標達成を継続した経験、従量課金・消費型の価格モデルやクレジット型提案への理解、ミッドマーケットおよびエンタープライズ顧客への提案経験は歓迎要件です。勤務地は東京、雇用形態はフルタイムです。