エンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

日本のフィールドセールスチームで、エンタープライズアカウントを担当します。Snowflake製品の知識を深め、顧客へのディスカバリーコール、カスタマイズデモ、提案プレゼンテーションを行います。顧客の現在および将来のITロードマップを理解し、データ戦略に関する相談相手としてSnowflakeのソリューションを提案します。見込み顧客の選定、新規開拓、既存顧客への継続的な提案、担当アカウントにおける販売機会の獲得、導入、利用拡大、深耕までを担います。ターゲット顧客リストとアカウントプランをもとに営業戦略を立案し、担当アカウントまたはテリトリーの四半期・年間売上目標の達成を目指します。CxO、ITエグゼクティブ、事業部門の責任者など主要な関係者との信頼関係を構築し、セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーなどの社内外チームと協働します。エンタープライズまたはB2Bソフトウェア営業の経験があり、新規開拓と既存顧客深耕の双方に取り組めることが求められます。担当テリトリーを自律的に管理し、優先順位を付けて行動できること、顧客課題を捉えて社内関係者を巻き込み案件を進められること、アカウントプランニングやパイプライン管理、顧客関係構築を通じて成果を出せることが必要です。勤務地は東京都です。正社員としての募集です。福利厚生として、オフィスランチ、企業型確定拠出年金、RSU、通信費・ジム費用の補助、夏季休暇3日、年末休暇5日、育児休暇が記載されています。