通信業界の大手顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存アカウントの拡大までを推進する営業職です。 顧客のIT戦略を把握し、社内チームやパートナーと協力して商談を進めます。
Snowflakeは、主要なパブリッククラウド上で構造化・半構造化・非構造化データを一元管理し、処理、分析、共有できる企業向けクラウドソフトウェア会社である。データエンジニアリング、AI・機械学習、トランザクション処理、データ集約型アプリの開発・提供にも利用される。
主な収益源は、コンピュート、ストレージ、クラウドサービスの利用量に応じて課金する製品収益で、導入支援などのプロフェッショナルサービス収益も計上する。Snowpark、Cortex AI、Horizon Catalog、クラウド横断のデータ共有機能、データ製品やネイティブアプリを流通できるマーケットプレイスを展開している。
- 英語を使う求人
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- 主な職種
- 営業 8
- 事業開発 4
- コンサルティング・戦略 3
- 財務・経理 1
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日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存顧客の拡大まで担う営業職です。ディスカバリーコールやカスタマイズデモ、経営層への提案、アカウント計画とパイプライン管理を通じて、顧客のITロードマップに沿ったデータ戦略を支援します。
エンタープライズ市場でSnowflakeのAI・機械学習領域の営業を担います。担当アカウントの戦略立案から商談、導入支援、実績分析まで、営業、技術、プロダクトなどの各部門と連携して顧客活用と収益拡大を推進します。
顧客の複雑な事業課題に対し、Snowflakeの価値を営業チームやパートナーと提案する技術職です。 経営層・IT担当者への説明、デモやPoC、営業サイクルの案件支援を担います。 大規模データベース、ETL、分析、クラウドの知見を活かし、製品部門と連携して改善にも取り組みます。
日本の営業組織と主要顧客に対し、事業価値の分析と提案を主導するポジションです。経営層向けのワークショップ、事業計画、商談戦略、データ・AI活用の価値検証を担い、NPVやROIなどの財務モデルを用いて説得力あるビジネスケースを作成します。
エンタープライズ顧客を担当し、課題のヒアリングや個別デモ、提案を通じて新規開拓と既存顧客の拡大を推進します。 製品知識を活かし、顧客のITロードマップを踏まえた営業計画を立案。 主要関係者や社内チームと連携して販売機会を前進させます。
企業経営層の課題を捉え、AI変革の案件化から提案範囲・Statement of Workの策定、導入判断までを推進する戦略担当です。FDEのエンジニアや研究者と連携し、本番AIシステムにつながる複雑な案件を見極め、営業・法務とも調整します。顧客との関係拡大も担います。
Solution Engineeringチームで、営業やSenior SEと連携し、顧客向けプレゼンテーション、デモ、技術説明、PoCや技術検証を支援します。データ、クラウド、AI、SQLの知識を学び、顧客課題に合う提案づくりに関わる職務です。製品・社内チームとも協働します。
営業チームやパートナーと連携し、顧客の課題に応じたSnowflakeの提案、デモ、PoC支援から成約までを技術面からリードします。
Snowflakeの顧客向け技術サポートを担当し、問い合わせの初期切り分けから解決、フォローアップまでを一貫して管理します。SQLやデータベースの調査、障害対応、ログ分析、AI支援ツールの検証、エンジニアリング部門との連携を行うポジションです。
SIやコンサルティング企業との戦略的な関係を構築し、共同事業計画や共同販売を推進する役割です。 パートナー経由の案件拡大、技術準備の支援、マーケティング施策や成果指標の管理を担います。
SnowflakeのFrontier Engineeringで、顧客の課題を実行可能なデータ基盤ソリューションへ落とし込みます。技術ディスカバリー、設計、アーキテクチャレビュー、PoCを主導し、SQL、Python、主要クラウドを用いたプリセールスと戦略案件の顧客デリバリーを支援します。
