日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
Snowflakeは、主要なパブリッククラウド上で構造化・半構造化・非構造化データを一元管理し、処理、分析、共有できる企業向けクラウドソフトウェア会社である。データエンジニアリング、AI・機械学習、トランザクション処理、データ集約型アプリの開発・提供にも利用される。
主な収益源は、コンピュート、ストレージ、クラウドサービスの利用量に応じて課金する製品収益で、導入支援などのプロフェッショナルサービス収益も計上する。Snowpark、Cortex AI、Horizon Catalog、クラウド横断のデータ共有機能、データ製品やネイティブアプリを流通できるマーケットプレイスを展開している。
- 英語を使う求人
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- 主な職種
- 営業 7
- コンサルティング・戦略 2
- 財務・経理 1
- テクニカルサポート 1
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エンタープライズ市場でSnowflakeのAI・機械学習領域の営業を担います。担当アカウントの戦略立案から商談、導入支援、実績分析まで、営業、技術、プロダクトなどの各部門と連携して顧客活用と収益拡大を推進します。
日本および韓国の戦略顧客に向けた教育計画を作成し、営業チームと連携して導入促進、トレーニング提案、顧客の学習課題や拡張機会の把握を進めるポジションです。
自動車業界のエンタープライズ顧客に向け、Snowflakeのデータプラットフォームを提案します。新規開拓から契約、導入・拡大までを担い、顧客のITロードマップに沿った営業戦略を社内外のチームと推進します。
日本の営業組織と主要顧客に対し、事業価値の分析と提案を主導するポジションです。経営層向けのワークショップ、事業計画、商談戦略、データ・AI活用の価値検証を担い、NPVやROIなどの財務モデルを用いて説得力あるビジネスケースを作成します。
Solution Engineeringチームで、営業やSenior SEと連携し、顧客向けプレゼンテーション、デモ、技術説明、PoCや技術検証を支援します。データ、クラウド、AI、SQLの知識を学び、顧客課題に合う提案づくりに関わる職務です。製品・社内チームとも協働します。
グローバルな製品翻訳を支えるAI翻訳基盤を設計・開発・運用するポジションです。Webアプリケーション、バックエンド、データパイプラインを構築し、LLMによる自動化や品質保証、複雑な技術プロジェクトの推進を担当します。
Snowflake Postgresを中心とするトランザクション向けデータベースの設計支援を担うシニアアーキテクト。顧客への技術説明や比較提案、デモ、PoCを通じて、日本およびAPAC地域での導入と活用を支援します。
Snowflakeプラットフォームを活用した顧客向け提案を技術面から主導するポジションです。要件の発掘、設計ワークショップ、アーキテクチャレビュー、PoC、見積・計画資料の作成に加え、戦略案件では限定的な導入支援も担当します。
営業やシニアSEと連携し、Snowflakeのデータプラットフォームを顧客に提案する技術職。プレゼンテーションやデモ、PoC、技術検証を支援し、課題の理解から導入判断までを技術面で支えます。データ、クラウド、AIを学びながら、顧客要件を整理し、製品価値につながる説明と提案を行います。
Snowflakeの顧客向け技術サポートを担当し、問い合わせの初期切り分けから解決、フォローアップまでを一貫して管理します。SQLやデータベースの調査、障害対応、ログ分析、AI支援ツールの検証、エンジニアリング部門との連携を行うポジションです。
営業チームやパートナーと連携し、顧客の課題に応じたSnowflakeの提案、デモ、PoC支援から成約までを技術面からリードします。