エンタープライズアカウントエグゼクティブ（新規開拓）

この求人について

東京を拠点に、日本のSales Directorへレポートするエンタープライズ向け新規開拓営業です。複数業界の企業を対象として、未開拓市場における有望アカウントの特定、新規顧客の獲得、売上成長の推進を担います。

顧客の事業課題や購買プロセス、意思決定の流れを把握し、ソリューション型の提案を通じて大規模かつ複雑な商談を進めます。短期間で成約できる機会を見極める一方、長期化する販売サイクルも管理します。新規契約後は、顧客内のデータ活用ユースケースや利用部門を整理し、Databricksの利用拡大を計画・推進します。

顧客側の経営層に加え、エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスなどの関係者と協働関係を築きます。顧客の担当者、技術チーム、社内の関連部門に対して提案推進の役割を果たし、Databricksのチームおよびエコシステムパートナーと連携して案件を進めます。顧客内の推進者や協働チームを形成し、利用拡大計画の実行を支援します。

応募には、エンタープライズ領域の主要企業に対し、数百万ドル規模の複雑なソフトウェア案件を販売した5年以上の経験が求められます。担当セグメントの優先事項、購買・意思決定プロセス、購買サイクル、関連エコシステムへの理解も必要です。従量課金型のPaaSまたはSaaS、もしくはデータ、AI、機械学習技術の営業経験を有する方を対象としています。

アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Messageなどの営業手法・プロセスについて5年以上の経験が必要です。未開拓領域での新規開拓営業と、既存顧客に対する利用拡大のコンサルティングの双方で5年以上の経験を持つこと、パートナー戦略を策定し管理できることも要件です。