エンタープライズアカウントエグゼクティブ（製造業担当）

この求人について

DatabricksのEnterprise Sales部門で、日本の製造業エンタープライズ顧客を担当します。戦略的な新規顧客の開拓に向けて対象企業の獲得戦略を策定し、新規アカウントの契約と既存アカウントでの利用拡大を進めます。顧客の事業やデータ活用上の課題を理解し、Engineering、Platform、Architecture、Data Scienceなどの責任者を含む経営層・技術部門との関係を構築します。案件に関わるデータ活用のユースケースや意思決定部門を特定し、価値を整理した提案、交渉、導入後の利用拡大計画を推進します。Databricksの社内チームやエコシステムパートナーを組み合わせ、営業活動を前進させる役割です。製造業のエンタープライズ顧客に対する営業経験と、複雑な大規模ソフトウェア案件を扱った5年以上の経験が必要です。利用量課金型SaaS、データ、AI、ML関連技術の販売経験、アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Messageなどの営業手法に関する経験も求められます。新規開拓と既存顧客への提案拡大、顧客内の支援者や協働チームの構築、パートナー戦略の策定・実行経験が必要です。勤務地は東京都です。