公共セクター向けエンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

日本の公共セクターを担当するエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、中央省庁、地方自治体、政府機関、公共機関へのDatabricks Data Intelligence Platformの導入を推進します。担当領域とアカウントの戦略を策定し、有望な顧客を特定・優先順位付けしたうえで、新規顧客の開拓から商談、契約、導入後の利用拡大まで営業サイクル全体を担います。顧客の経営層や複数部署、予算責任者、意思決定者との関係を構築し、公共サービスや市民にとって測定可能な成果と、データ・AI活用の価値を結び付けて提案します。政府業務における新たなAI・データ活用事例を見いだし、日本の公共セクター向け市場開拓や地域戦略にも反映します。Databricksの社内チームに加え、SI、クラウド、コンサルティングの各パートナーを組織し、提案活動と導入・拡張を進めます。日本におけるSaaS、クラウド、AI、ビッグデータ領域の営業経験が8年以上あり、公共セクター顧客への対応経験と新技術の導入を促進した実績が求められます。日本の公共分野における購買プロセス、予算編成・執行、入札・RFP、評価基準、関連するコンプライアンスおよびセキュリティの枠組みに関する理解が必要です。従量課金型PaaS・SaaS、データ、AI、MLソリューションの営業経験、MEDDPICCやバリューセリングなどの体系的な営業手法の活用経験は歓迎されます。複雑な案件で顧客の支持者をつくり、社内外のチームやパートナーを連携させた経験も求められます。勤務地は東京都です。