エンタープライズ事業開発担当

この求人について

国際物流と貿易実務を効率化・可視化するShippioで、エンタープライズ企業向けの事業開発を担当します。総合商社・専門商社、家電・機械・消費財・食品メーカー、小売・流通など、特定または複数の産業領域を対象に、事業開発、アライアンス、ソリューションセールスを進めます。業界の商習慣や経営課題を分析し、Shippio Forwarding、Shippio Cargo、Shippio Works、Shippio Clearなどのサービスを組み合わせた業界特化型の解決策を立案します。トップティア企業への提案、実証実験（PoC）の設計・実行、本導入までの推進を担います。SIer、コンサルティングファーム、物流会社などとのパートナーシップを構築し、エコシステム全体の設計にも携わります。従来型SaaSに限定しない、エンタープライズ向けの契約形態やプライシングの策定も担当します。Shippioは、デジタルフォワーダーとして海上・航空輸送、通関、国内輸送、見積・発注、書類管理などを一体化したサービスを提供し、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを組み合わせています。勤務地は東京都港区芝浦の本社、雇用形態は正社員です。