公共部門の顧客に対する業界別営業を担い、新たな商談の創出やMicrosoftの提案を推進する。 業界知見を基に、Microsoft Cloud、AI、Copilot、Securityを通じた変革と事業成果の実現を支援し、経営層との対話や案件の具体化を進める。
この求人について
デジタルソリューション領域のスペシャリストとして、担当テリトリーにおける大手企業向けのクラウド・AI販売を伸ばします。 中心となるのはMicrosoft Azureの提案で、既存環境の移行・近代化、データ基盤の統合、AIアプリケーションやエージェントの活用を、顧客の課題に結び付けます。 営業担当、技術チーム、サービス部門、パートナーとの連携を通じて、顧客ニーズに合う案件を具体化します。 担当領域の計画と予測、案件パイプラインの形成から、商談成立、利用拡大までを推進します。 顧客ニーズや意思決定者を把握し、提案や受注計画を組み立て、共同販売や追加提案を調整します。 導入・利用を妨げる要因への対応、競合製品の調査、顧客向け活動、営業チームやパートナーとの計画確認も担います。 応募には、情報技術、経営学または関連分野の学士号と、クラウド技術に関する営業またはエンタープライズアカウント管理の実務経験5年以上が必要です。
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