担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
公共部門向けIndustry Advisoryチームで、業界知見を顧客提案に結び付け、事業成果や成長につながる営業活動を担う。 顧客の戦略課題を捉え、Microsoftのソリューションを活用した価値を提案する役割。 担当顧客で新たな商談を開拓し、AI、Copilot、Security領域の需要を育てる。 主権関連方針、共有サービス基盤、AI Software Factories、サイバーセキュリティ、重要インフラに関するプラットフォーム提案を推進。 経営層に長期的な価値を伝え、再利用可能な業界ソリューションの知見を発信し、アカウントチームやパートナーと案件を進める。 応募要件は、コンピューターサイエンス、IT、工学、医療科学、サプライチェーン、教育、ビジネス等の修士号と顧客対応経験5年以上、または同分野の学士号と7年以上。 相当する経験も対象となる。 経験分野には業務運営、企業改善、製品管理、コンサルティング、提案型営業、公共部門、技術、輸送、金融、小売などが含まれる。
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