顧客基盤、データ、販売網などの既存資産を使って新たな収益モデルをつくる事業企画です。事業計画、実行管理、部門横断の合意形成を担います。SaaS指標と投資判断、損益を意識した運営・コスト管理、抽象的な課題を構造化して他部門を動かした推進経験の三つすべてが必要です。
この求人について
30～100店舗規模の企業に対し、POSを中心に店舗運営の改善とシステム連携を提案する営業です。決済、勤怠管理、連携アプリなども組み合わせ、顧客の業務全体に関わる課題を扱います。
最初の担当は強みに応じて決めます。案件創出では、対象企業を選び、重要な担当者に接触して課題の仮説を検証します。提案・契約の領域では、顧客の組織と利害関係を把握し、導入提案から契約までを進めます。将来はもう一方の領域や両方へ範囲を広げることも可能です。決裁者との長期的な関係も築きます。
法人営業を５年程度経験していることが必要です。IT商材を販売した経験と、顧客の業務フローやオペレーションを聞き取った経験も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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