エンタープライズセールス

この求人について

Shippioのエンタープライズセールスとして、商社、メーカー、小売・流通など特定または複数の業界を担当し、国際物流・貿易領域の課題解決に向けた事業開発、アライアンス、ソリューションセールスを推進します。顧客の商習慣や業務上の課題を分析し、Shippio Forwarding、Shippio Cargo、Shippio Works、Shippio Clearなどのサービスを組み合わせた業界特化型の解決策を企画します。大手企業への提案、PoCの設計・実行、本導入までのプロジェクト推進を担います。SIer、コンサルティングファーム、物流会社などとのパートナーシップを構築し、周辺企業を含むエコシステムの設計にも取り組みます。さらに、従来のSaaSモデルに限定されないエンタープライズ向けの契約形態やプライシングを策定します。実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを組み合わせ、物流・貿易・金流・情報流の統合を目指す事業に関わるポジションです。東京本社勤務、正社員です。