エンタープライズセールス

「プロワン」を利用する大手企業を対象に、新規契約の獲得を進める営業職です。短期工事市場の事業者が利用するSaaSについて、顧客企業の経営課題や現場の業務課題を整理し、導入による業務全体の改善を提案します。営業活動の対象は従業員1,000名以上のエンタープライズ企業で、経営者や役員を含む複数の関係者と対話しながら意思決定を支援します。

担当範囲は、対象アカウントの選定と戦略づくり、営業計画の立案、インサイドセールスから引き継いだリードへの対応、初期の課題確認、製品デモ、提案書の作成、条件交渉、クロージングまでです。案件の進捗管理、競合状況の分析、社内向けレポートの作成も行います。顧客ごとの要件に応じて、RFIやRFPへの回答、PoCを含む提案活動を進める場合があります。

提案内容はプリセールス、カスタマーサクセス、プロダクト担当などと検討します。案件ごとに必要なメンバーを組み合わせ、資料や導入方針を整えながら営業をリードする役割です。今後のエンタープライズ営業組織やセールスエンジニア、プリセールス機能の立ち上げに関わり、営業の仕組みづくりを進める機会もあります。顧客との会話から得た知見をプロダクトの改善につなげることも職務の一部です。

応募には、BtoB領域での法人営業経験3年以上、大企業への提案営業経験、複雑な要件に対して顧客課題を構造化し提案した経験が必要です。カスタマーサクセス、プロダクト、プリセールスなど社内の関係者と協力してプロジェクトを進めた経験、およびSalesforce、Hubspot、Notion、Slackなどの業務ツールを扱う基本スキルも求められます。スキルの有無だけでなく、職務への適性や取り組む姿勢も重視されます。

歓迎される経験は、SaaSまたはクラウド事業でのエンタープライズセールス、見積・工事管理・業務効率化などの業務系SaaSの提案、RFI・RFP対応、役員クラスとの商談です。年間ARR1億円以上の提案、複数部門をまたぐ大規模プロジェクト、MEDDIC・SPIN・BANT・SSMなどの営業手法に関する理解と実践経験も対象となります。変化を柔軟に受け入れ、自ら課題を整理して施策を考え、目標に向けてやり切る姿勢が想定されています。

プロワンは、営業、施工管理、バックオフィスの機能を一つのSaaSに備え、業務全体の効率化を支援する製品です。個別の開発を行わなくても、顧客自身がSaaS内で業務要件に合わせたカスタマイズを行えます。

勤務地は東京都中央区銀座です。職場は禁煙です。

一部の制度は所定の条件に基づき適用されます。