エンタープライズ営業（フィールドセールス）

このポジションは、製造業、小売業、卸売業、物流事業者などの大手企業を担当するフィールドセールスです。Hacobuが展開する物流DXプロダクト群「MOVO」を活用し、顧客の物流業務を改善するだけでなく、導入効果を企業全体や複数拠点へ広げる営業活動を担います。MOVO Berthを中心に、複数のプロダクトとソリューションを組み合わせて提案します。

営業活動では、まず対象企業の事業や業務の流れを把握し、潜在的な課題について仮説を立てます。顧客側で問題が明確に言語化されていない場合もあるため、最初の接点づくりから担当者やキーパーソンとの関係構築、課題の整理までを進めます。紙、FAX、電話などが残る現場の実情と、物流を経営上のテーマとして捉える役員層の視点をつなぎ、企業ごとに提案内容を設計することが求められます。

主な業務は、アカウント計画の策定、新規顧客の開拓、顧客課題に応じた提案設計、役員など経営層への説明と意思決定支援、商談のクロージングです。決められた商品を単体で販売するのではなく、MOVOシリーズ全体と関連ソリューションを組み合わせ、顧客に適した導入方法を検討します。提案後は受注までのプロセスを管理し、顧客の物流改革を始めるための合意形成を支援します。

導入後は、オンボーディングやアップセルを担当するカスタマーサクセス部門と協力します。利用による効果を確認したうえで、別のプロダクトの提案、他拠点への展開、顧客企業の全拠点への導入を進めます。営業段階から導入後の拡大まで一貫して関わり、現場単位の改善を全社的な物流改革につなげる役割です。

所属先は、MOVOプロダクト群を中心に事業成長を進めるプラットフォーム事業本部です。同本部はHacobu内で最大の事業本部で、全従業員のおよそ半数が所属しています。業務上は、顧客のデータを根拠に考えることに加え、Claude、Gemini、Notion AIなどのAIツールも活用します。定型的な作業にAIを用い、営業担当者が顧客への提案や判断を要する業務に集中する働き方が示されています。

勤務地は東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4Fの東京本社です。会社が指定するその他の場所も勤務先となり、自宅などが例として記載されています。勤務地の変更範囲は、本社または会社が定める場所です。