エンタープライズセールス・組織変革推進担当

DeNA AI Linkで、AIエージェント「Devin」を日本のエンタープライズ企業へ展開する事業の営業と組織変革を担当します。ソフトウェアエンジニア不足や、レガシーシステムと保守運用の肥大化による課題を背景に、AIと人が協働する開発体制を顧客企業へ定着させることが役割です。

業務の中心は、コミュニティや導入事例を活用した戦略的マーケティングと、顧客ごとに提案を組み立てるハイタッチなエンタープライズセールスです。CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などの関係者を巻き込み、1億円規模の導入契約に向けた商談を進めます。工数削減だけでなく、市場投入までの期間短縮や採用コストの最適化も含めて投資対効果を整理し、社内決裁を得るための提案を作成します。決裁の流れ、予算サイクル、関係者間の力学を把握したうえで、アカウント計画と実行方針を設計します。

ユーザーコミュニティや勉強会を通じて業界の実務者とのつながりを広げ、顧客キーマンとの信頼関係を継続的に築きます。カタログ説明に限定せず、必要に応じて会食などの接点も含めた関係構築を行います。また、DeNA社内でのDevin活用事例を顧客の課題に合わせて整理し、導入検討に活用します。

営業活動の変革も担当範囲です。商談ログや顧客インサイトをAIが扱いやすい形式で蓄積し、RAGやナレッジベースとして再利用できる状態を整えます。営業準備、議事録作成、次のアクションの整理にはAIを活用し、人が顧客との関係づくりや戦略的提案に集中できる進め方を実践します。営業の成功パターンを構造化し、どの業務をAIに委ねられるかを継続的に検討します。

Devinの開発元であるCognition社との連携があり、AIエージェントをエンタープライズで実装する方法や、正解が定まっていない市場で価値を生み出す方法を実務で扱います。大手企業の経営層やリーダーと、次世代の開発組織について議論する機会もあります。

新規事業のため、フルリモート勤務は認められていません。雇入れ直後の勤務地は東京都渋谷区の渋谷オフィス、または神奈川県横浜市の横浜新井ビルオフィス・横浜BASEGATEオフィスです。自宅および会社が認めた自宅に準ずる場所でのリモートワークも勤務地として定められています。勤務地は、リモートワークを行う場所を含む会社指定の事業場へ変更される場合があります。各オフィスは屋内禁煙で、屋内喫煙可能場所が設けられています。