エンタープライズセールス

この求人について

飲食店向けのPOS、モバイルオーダー、CRM、シフト・勤怠管理、決済を一体で提供するDiniiのエンタープライズ営業です。大手外食チェーンに対してアカウントプランを設計し、経営層や情報システム部門、事業部門など複数の関係者と商談を進めます。全社DXの構想を現場の運用課題やROIの試算に落とし込み、ソリューション設計と合意形成をリードします。カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携し、個別要件を整理しながら、テスト導入（PoC）から数百店舗規模の全社展開までプロジェクトを推進します。決済やHR領域を含むクロスセルも担当範囲です。入社後はアカウントエグゼクティブとして大型リプレイス案件を担い、将来的には営業マネージャー・部長、またはエンタープライズカスタマーサクセスへのキャリアパスがあります。必須経験はBtoB法人営業3年以上、大手企業への新規開拓またはアカウントマネジメント、年間数百万円から数千万円規模の商談で複数部門の合意形成を主導した経験、課題分析・ソリューション設計・ROI試算の提案力です。ITインフラ、SaaS、コンサルティング、長期のシステムリプレイス、営業組織管理、飲食・小売・流通関連の経験は歓迎されます。Notion、Slack、Google Meet、salesforce、Claude、Geminiを使用します。正社員、試用期間3か月、年収600万円から1200万円、原則出社です。勤務地は東京都千代田区丸の内です。フレックスタイム制で、コアタイムは月曜10:00〜15:00、月曜以外11:00〜16:00。年間休日120日、土日祝休み、社会保険完備、交通費支給、書籍購入支援などがあります。