エンタープライズセールス責任者候補

この求人について

マネーフォワードビジネスセグメントのERPドメインで、Enterpriseセールス部の戦略・実行を担う責任者候補です。中堅・大手企業向けの高単価で意思決定が複雑なソリューション営業において、案件数を追う営業から、顧客課題を起点に案件を創出する営業への転換をリードします。PainとMetricsをもとに仮説を立て、顧客内の推進者を動かす提案を行います。業務フローの整理、ROIの算出、社内稟議の支援など、顧客の購買プロセスを主導するプロジェクトセリングを定着させます。業界・業種ごとの優先順位付けや勝ちパターンの標準化・展開、SAP・国産ERPやコンサルティングパートナーとの連携による市場拡大も担当します。将来的にはEnterprise組織のマネジメント、メンバー育成、営業戦略の更新、KPI管理、AI Agentを活用したBPRを通じた生産性向上を期待されています。必須条件は、事業全体または事業開発・セールス領域でのマネージャー経験と、中堅・大手企業向けの高単価かつ複雑なソリューション営業経験です。SaaSのエンタープライズ事業の立ち上げ、ERPのドメイン知識、コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験が歓迎されます。正社員、東京都港区芝浦勤務で、リモートワークを基本に週1〜2日の出社を組み合わせます。フレックスタイム制で標準労働時間は8時間、コアタイムは10時〜15時または9時30分〜14時30分です。年収は8,004,000円〜20,000,000円、試用期間は3か月です。土日祝日、夏季・冬季・年末年始休暇があり、社会保険、企業型確定拠出年金、従業員持株会、書籍購入補助などの制度を利用できます。