グローバルシステムインテグレーター担当マネージャー

この求人について

SnowflakeのAlliances and Channels部門で、グローバルシステムインテグレーター（GSI）を担当します。複数のGSIを管理し、販売目標やマーケティング活動などのパートナーシップ目標の達成を支援します。パートナーごとの年間・四半期計画を策定し、目標、マーケティング支援、必要事項を整理します。顧客とパートナーのマッチングを進め、パートナーがSnowflakeのプロフェッショナルサービス部門として活動できる状態を整えます。GSIとの協業に関するベストプラクティスの策定、課題のエスカレーション、期待値の調整、Snowflakeに関する基礎トレーニングや知識水準の維持、プログラムのルール・指標への対応を行います。担当パートナーの成果を測定・報告し、必要に応じて支援資料の作成、新規パートナーの採用・研修・オンボーディングにも携わります。営業、マーケティングなど社内の複数部門と連携してパートナー事業を拡大します。パートナーまたはアライアンス営業10年以上、収益目標を担うチャネル営業またはチャネルプログラム管理5年以上、GSIに関する業務経験3年以上が求められます。クラウド環境の知識、事業計画の作成・プレゼンテーション、進捗管理、プログラムガイドラインの文書化能力、優れた日本語の読み書き・会話力、問題解決力、優先順位付け、学士号が必要です。勤務地は東京です。雇用形態はFullTimeです。