ネットワーク技術の専門知識を活用し、顧客の事業ニーズに沿った技術ソリューションの設計や提案を支援します。 顧客対応に加え、案件の技術面を担い、関係部門と連携してソリューションの実現を進める役割です。
この求人について
法人アカウントを担当する営業職として、HPEFS Certified Preownedの製品領域を軸に、顧客の事業課題やIT上のニーズに合う提案を組み立てます。 担当先の主要窓口となり、コンピューター、プリンター、サーバー、ストレージなどの製品やサービスを含む提案機会を開拓します。 アカウント計画と大型商談を主導し、経営層との関係構築、案件の発掘、提案から契約までの調整を行います。 社内の専門チーム、パートナー、国内外の関係チームと連携し、事業部をまたぐ販売拡大、案件パイプラインの更新、売上目標の管理、直販・間接販売の選択、利益率改善にも取り組みます。 応募にはアカウント管理の経験と、コンピューター、プリンター、サーバー、ストレージなど特定製品分野での経験が必要です。 関連経験は通常5～8年とされ、製品・ソリューション・サービスおよび競合への深い理解、業界知識、高度な営業力が求められます。 顧客課題を適切な解決策に結びつけ、社内外のパートナーと提案を進める力も必要です。
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戦略パートナーとの共同計画や共同営業を通じ、HPE CloudOpsの案件創出と製品導入を拡大する。 顧客向け提案や技術ワークショップを行い、営業・プリセールス・サービス部門を連携させて商談を進め、パートナーのサービス体制づくりや案件レビューも担う。
経営層直下で全社戦略と横断案件を進め、計画、論点、報告、社内浸透を整えます。コンサルまたは企業企画での横断課題解決、経営層との業務、構造的な分析と実行、関係者を巻き込む経験が必須です。東京・横浜の勤務地が掲載され、週３日以上出社の在宅併用です。
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